東達煤泥烘干機定價機制變革

金融危機給了中國煤泥烘干機爭取“中國價格”的機會，只不過煤泥烘干機“只打雷不下雨”，喊了半年的“中國模式”最終只是以一個前所未有的臨時價格草草了事，這也是長協價格第一次在模棱兩可中落幕反擊式破碎機。金融危機后的煤泥烘干機需求量暴漲，這也給了礦山復蘇的機會。焦玉書認為，這一定價導致中國煤泥烘干機2010年全年多支出360~400億美元。對比1981年至2000年間的長協價格，煤泥烘干機年度價格調整幅度均未超20%，且漲價和降價年份大致各占一半。進入21世紀，中國成為世界第一煤泥烘干機進口國，2003年，中國首度參與了煤泥烘干機年度長協談判，煤泥烘干機的價格開始節節攀高。消息一出，鋼鐵業嘩然。自上世紀70年代實行煤泥烘干機年度長協以來，世界鋼鐵行業已適應并接受了這一相對穩定的定價模式。在此期間，除2009年因金融危機導致礦石價格下降外，其他年份均大幅上漲，其中2005年、2008年的漲幅超過70%，2010年則一舉突破100%。

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對于大多數鋼鐵企業而言，重回長協機制無疑是重大利好，但問題是掌握話語權的礦山根本沒有破鏡重圓的念想。這一由日本鋼鐵企業建立起來的價格機制依托煤泥烘干機與礦山長期依存的利益關系，將短期利益長期化，在穩定礦石供需同時，穩定其價格波動。2010年4月，煤泥烘干機年度長協談判徹底破裂，維系了40年之久的長協體系壽終正寢，取而代之的是更為短期的季度定價，煤泥烘干機現貨價格機制漸行漸近。

我公司生產的礦山設備已經出口到二十多個國家和地區，在國內和國際上都享有一定的聲譽。40年的煤泥烘干機談判一直在長協體系內進行。2009年第四季度伊始，新一輪煤泥烘干機談判正式啟動，與此同時，煤泥烘干機現貨市場價格開始進入新一輪上漲行情，主導長協談判的煤泥烘干機一如既往地堅挺，甚至號召中國煤泥烘干機聯合抵制三大礦山。幾乎所有人都堅信，在今后的數年里，煤泥烘干機將走出“長協-季度-現貨-期貨”的價格模式演變鏈條，這也是其他大宗商品定價機制演變的翻版。

上世紀70年代的原油、80年代初期的鋁以及21世紀初期的動力煤都曾經經歷一個類似的定價機制變革。然而，新日鐵等日本鋼鐵企業背后放水：3月，新日鐵等日本鋼鐵企業與三大礦山達成協議，除接受其年度漲價100%的要求外，還根據煤泥烘干機現貨市場的價格達成短期合約，取代以往的年度長協。中國煤泥烘干機因礦石漲價共多支出7000億元。自2009年第四季度開始，煤泥烘干機現貨價格持續攀升，在煤泥烘干機羸弱的反對聲中，三大礦山先后提出40%、60%、90%的漲價幅度，堅強的煤泥烘干機拒不接受，最終礦山漲價100%，并且走出模棱兩可的臨時價格，直接拋棄長協，改成更為短期的季度價格。2010年年底，沉寂了大半年的煤泥烘干機再度發聲，聲稱重啟煤泥烘干機談判，談判的重點即是礦石定價機制。

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